Ouse testar conceitos: desbloqueando o potencial de lucro

No cenário dinâmico de negócios, sejamos engenheiros de produção, supervisores, gerentes ou proprietários de fábricas, demonstrar a lucratividade de nossos investimentos é fundamental, mesmo antes de incorporarmos esses números em nossos orçamentos de despesas de capital (capex). No entanto, quando se trata de inovações disruptivas, calcular o retorno sobre o investimento (ROI) nem sempre é simples. Muitas vezes, é uma jornada empírica. É aqui que entram as pessoas visionárias, confiando na intuição para moldar o futuro das organizações, impulsionar o crescimento e garantir a lucratividade do projeto.

Vamos ilustrar o poder transformador de um conceito com um exemplo histórico, que ressoa com aqueles que testemunharam a evolução dos eletrônicos de consumo no final do século 20: o icônico Walkman. Quando os engenheiros da Sony apresentaram o protótipo do Walkman a Akio Morita, fundador e presidente da empresa, ele teve dúvidas sobre seu possível sucesso. Apesar dessas reservas, ele tomou a decisão fundamental de apoiar o projeto.

O Walkman revolucionou a maneira como as pessoas experimentavam a música, substituindo rádios portáteis desajeitados por um reprodutor de música elegante e pessoal. Seu sucesso não se limitou às especificações técnicas; tratava-se de imaginar uma nova forma de viver, um mundo em que a música nos acompanhasse sem problemas, seja em uma corrida matinal ou durante uma viagem. A intuição de Morita o guiou, ele confiou em sua visão em vez de confiar apenas na pesquisa de mercado convencional, que às vezes pode produzir resultados falíveis.

O salto de fé da Sony valeu a pena. Em 1979, eles venderam o equivalente a 230.000 unidades do Walkman e, em 1981, a produção aumentou para 1,5 milhão de unidades. Ao longo da década de 1980, impressionantes 400 milhões de Walkmans chegaram às mãos dos consumidores. Essa história de sucesso ressalta a razão fundamental para abraçar a experimentação conceitual: trata-se de avaliar possibilidades e calcular retornos preliminares. Muitas vezes, esses conceitos são baseados em produtos existentes testados em outros lugares. Investigar os resultados de outras plantas fornece informações valiosas.

Em nosso setor, quer estejamos otimizando máquinas de costura, dispositivos de produtividade, automação ou sistemas de controle de produção, as provas de conceito são importantes. Às vezes, as restrições de custo limitam a experimentação, mas um cálculo direto do retorno revela a viabilidade. Lembre-se de que esse custo é um custo de oportunidade, abrangendo dimensões econômicas e estratégicas. Do ponto de vista econômico, o aumento da produtividade leva a fluxos de caixa futuros. Estrategicamente, ter mais a oferecer no mercado pode aumentar a participação de mercado.

E aqui vai uma dica: colabore com provedores de soluções. Eles geralmente oferecem suporte experimental sem nenhum custo, impulsionados por seu interesse em fazer vendas bem-sucedidas. Então, ouse testar conceitos – é assim que abrimos as portas para grandes vitórias.