Distribuidores: la importancia de conocer el tamaño del mercado en su región.

En un mercado tan competitivo como el de las máquinas de costura industriales, contar con una estimación relativamente precisa del tamaño del mercado es clave para tomar decisiones informadas y ganar ventaja sobre los competidores. Principalmente cuando la empresa distribuidora es nueva en el mercado y no posee todos los canales de información que las relaciones establecidas de años pueden otorgar. Aquí en nuestro blog, compartimos datos actualizados de importación de máquinas de costura, clasificados por código arancelario, descripción y período, para que cada distribuidor pueda conocer el flujo de importación y tener una visión más clara del mercado en su país. Esto ofrece beneficios como:

• Estimación del Potencial de Crecimiento: Con el conocimiento de los volúmenes de importación, puedes evaluar mejor las oportunidades de crecimiento y planificar estrategias de expansión basadas en datos reales. Esta información te ayuda a identificar cuánto podrías capturar del mercado y en qué periodos la demanda es más alta.

• Optimización de Inventarios y Recursos: Al conocer las tendencias de importación, puedes anticiparte en la planificación de inventarios y en la asignación de recursos, optimizando el rendimiento sin tener que sobreinvertir en stock o recursos innecesarios.

• Atracción de Alianzas Estratégicas: Tener un acceso constante a esta información te permitirá mostrar a posibles socios o inversionistas el tamaño del mercado y el crecimiento que se proyecta en tu región, lo que aumenta la posibilidad de obtener aliados estratégicos o financiamiento.

Más allá del tamaño total del mercado, también es importante saber cómo se distribuye la competencia. Aunque en nuestro blog no ofrecemos datos de participación específica de cada distribuidor, los datos de importación te permiten hacer inferencias valiosas sobre la demanda regional y los cambios en la oferta. Esto puede ayudarte a:

·         Identificar Oportunidades no Atendidas: Al comparar volúmenes de importación y ventas estimadas en ciertas épocas, puedes identificar periodos o regiones (internacional) en donde hay una demanda insatisfecha o menor presencia de competidores.

• Ajuste de Estrategias de Diferenciación: Si conoces que ciertos periodos tienen altos volúmenes de importación, puedes diseñar campañas y promociones que apelen a las necesidades de los clientes en esos momentos. Así, puedes ajustar tus tácticas de diferenciación para ganar ventaja sobre la competencia.

• Planeación de Metas de Participación: Estos datos te permiten medir tu desempeño y establecer metas de participación en base a tendencias de importación. Si tienes visibilidad sobre el total de importación de una familia de productos, puedes fijar objetivos de crecimiento más realistas y evaluar tus avances con mayor precisión.

Puedes utilizar los datos de importación que provee ALADI (Asociación Latinoamericana de Intercambio=, asegurándose de una fuente confiable, suficientemente actualizada y gratuita para tus decisiones estratégicas y operativas. A continuación, te explicamos paso a paso cómo obtener estos datos de manera independiente, podrás acceder a esta información siempre que la necesites y te mantendrás un paso adelante en el mercado de máquinas de costura industriales.

¡Sigue esta guía y potencia tu estrategia con datos precisos!

Paso 1:   Ingresa al portal de Aladi con el siguiente vínculo:   Acceso a Mercados

Paso 2: Pica en “Comercio por ítem de un país”

Paso 3: Completa los campos del filtro y recuerda que el Código Armónico que deberás usar para filtrar es el “8452” o cualquiera de su Capítulo y, una vez obtenida la tabla, puedes picar en el símbolo de tres trazos en la esquina superior derecha de la tabla donde accederás al menú de exportación

 Paso 4: Si has utilizado la descarga en formato Excel, obtendrás un archivo con dos páginas donde una contiene la información fuente del año y en la otra una tabla donde podremos ver los productos, los países de origen  y sus totales del período (*)

Espero que esta guía le permita aprovechar los datos de importación de manera efectiva para un enfoque más nítido y basado en datos para su estrategia en el mercado de máquinas de coser industriales. Al comprender las tendencias de importación y la dinámica del mercado, estará bien posicionado para tomar decisiones informadas, optimizar recursos e identificar nuevas oportunidades de crecimiento. Permita que esta información sea una herramienta para la innovación y la planificación estratégica, que le ayude a prosperar en un panorama cada vez más competitivo. No dudes en ponerte en contacto con nosotros si tienes alguna pregunta o necesitas más orientación, ¡estoy aquí para ayudarte!

 (*) No siempre encontramos información del año corriente completa, los países tienen períodos de reporte que, a veces, atrasan uno o dos trimestres. Para esos casos, cuando montando series históricas, sugiero anualizar el último período dividiendo por la cantidad de meses reportados y multiplicando por 12.