Atrévete a probar conceptos: Liberando el potencial de las ganancias

En el dinámico escenario de los negocios, ya sea que seamos ingenieros de producción, supervisores, gerentes o propietarios de fábricas, demostrar la rentabilidad de nuestras inversiones es primordial, incluso antes de incorporar esos números a nuestros presupuestos de gastos de capital (capex). Sin embargo, cuando se trata de innovaciones disruptivas, calcular el retorno de la inversión (ROI) no siempre es sencillo. A menudo, es un viaje empírico. Aquí es donde intervienen las personas visionarias, que confían en la intuición para dar forma al futuro de las organizaciones, impulsar el crecimiento y garantizar la rentabilidad del proyecto.

Ilustremos el poder transformador de un concepto con un ejemplo histórico, uno que resuena con aquellos que presenciaron la evolución de la electrónica de consumo a finales del siglo XX: el icónico Walkman. Cuando los ingenieros de Sony presentaron el prototipo del Walkman a Akio Morita, fundador y presidente de la compañía, albergó dudas sobre su posible éxito. A pesar de estas reservas, tomó la decisión fundamental de respaldar el proyecto.

El Walkman revolucionó la forma en que las personas experimentaban la música, reemplazando los torpes radios portátiles por un reproductor de música elegante y personal. Su éxito no se limitó a las especificaciones técnicas; Se trataba de imaginar una nueva forma de vivir, un mundo en el que la música nos acompañara sin problemas ya fuera en un trote matutino o durante un viaje. La intuición de Morita le guió, confió en su visión en lugar de confiar únicamente en la investigación de mercado convencional, que a veces puede arrojar resultados falibles.

El salto de fe de Sony dio sus frutos. En 1979, habían vendido el equivalente a 230.000 unidades de Walkman, y en 1981, la producción había aumentado a 1,5 millones de unidades. Durante toda la década de 1980, la asombrosa cantidad de 400 millones de Walkman llegaron a manos de los consumidores. Esta historia de éxito subraya la razón fundamental para abrazar la experimentación conceptual: se trata de evaluar posibilidades y calcular rendimientos preliminares. A menudo, estos conceptos se basan en productos existentes probados en otros lugares. La investigación de los resultados de otras plantas proporciona información valiosa.

En nuestra industria, ya sea que estemos optimizando máquinas de coser, dispositivos de productividad, automatización o sistemas de control de producción, las pruebas de concepto son importantes. A veces, las restricciones de costos limitan la experimentación, pero un cálculo directo del retorno revela la viabilidad. Recuerde que este costo es un costo de oportunidad, que abarca tanto las dimensiones económicas como las estratégicas. Desde el punto de vista económico, el aumento de la productividad conduce a flujos de caja futuros. Estratégicamente, tener más que ofrecer en el mercado puede aumentar la cuota de mercado.

Y aquí hay un consejo: colabore con los proveedores de soluciones. A menudo ofrecen soporte de prueba sin costo alguno, impulsados por su interés en realizar ventas exitosas. Por lo tanto, atrévete a probar conceptos: así es como abrimos las puertas a grandes ganancias.